年12月27日，多维海拓第期
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项目简介
1.公司专注于牙科治疗设备，总部位于芬兰，采用最先进的材料和人体工学设计，致力于生产高品质、高性价比的产品
2.公司自年起开始研发和生产牙科综合治疗机，目前已在全球50个国家累计销售17,台设备。现主要产品为牙科综合治疗机及其他牙科、耳鼻喉科治疗辅助器械
3.公司产品通过35个经销商在全球销售，主要销售国家包括德、法、俄、芬兰和荷兰
4.公司在上海设有合资子公司（50/50），中方合作伙伴为某上市公司旗下医疗器械公司，母公司与子公司销售的产品相同，子公司拥有独立的销售网络，上海子公司贡献集团约六成的收入
项目地区:芬兰
项目行业:医疗器械
项目类型:兼并收购股权融资
拟交易规模：$14,,
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项目详情
1.目标市场
年，全球牙科设备市场规模约为60亿美元，按照市场复合增长率4.9%计算，年全球市场规模将达到75.2亿美元；
年，我国牙科设备制造市场规模为14.2亿美元，按照预计年均增长率24.0%计算，年市场规模将达到27亿美元；
目前，每年全球牙科综合治疗机销售量约为7.5万台，未来在人口老龄化进程和整容手术需求的推动下，牙科设备制造市场发展空间巨大；
2.核心产品
公司目前的产品主要包括两个系列的产品线，预计在年公司将推出基于模块化技术的第三代产品；
产品配备多功能电子设备控制系统，所有设备（包括口腔X射线传感器，涡轮机，超声波清洗机和灯光等）均可通过无线踏板、操纵杆和按钮控制；
产品设计符合人体工程学，充分考虑患者与医护人员使用体验；
产品设计严格遵循安全卫生标准，设备表面光滑无缝，便于清洁消毒，降低感染可能性；
上海子公司目前主要生产并销售上一代产品；新产品系列于年进入中国市场，定位为中高端产品；
3.商业模式
公司与中国合资公司签署技术转让协议，芬兰和中国工厂均专注于生产部分配件，并互相供应品牌渠道；
经销商遍布全球35国，负责产品销售和售后服务，主要销售国家包括德国、法国、俄罗斯、芬兰和荷兰，未来计划扩大在欧洲的覆盖；
公司与中国合资方合作成立的上海合资子公司销售与总部同样的设备，在中国大陆地区拥有强大而完整的销售网络；
4.管理团队
公司董事会主席拥有工程学学士与MBA学位，拥有20逾年投资经验，自年加入公司；
总经理拥有工程学学士与MBA学位，正在攻读供应链管理博士，曾在欧洲、中国、马来西亚、新加坡等地担任机械制造企业高管，具有20多年跨国企业管理经验；
中国子公司总经理拥有工商管理学博士学位，曾任职于大型跨国公司；
5.经营数据
公司年预计生产套牙科综合治疗机（其中套由芬兰公司生产，1,套由上海子公司生产）；
芬兰母公司销售额约万欧元，EBITDA59万欧元（不包含中国JV）；
中国子公司公司营收约万欧元，EBITDA60万欧元。
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行业概况
牙科设备市场在最近十年来持续稳定增长。而最近，来自一家世界最大的市场调研公司的报告称，根据其最新的数据分析显示，牙科设备市场在接下来的五年内将以4.9%的年增长率持续增长，预计到年将达到75亿2千万美元（68亿欧元）。根据市场调查公司MarktsandMarkts的分析表示,该市场增长的原因主要归功于人口老龄化增长迅速，越来越多的美容牙科的需求，龋病及牙周病发病率的增高以及科技的发展。该公司发现年常规牙科技工室设备占据了世界牙科设备大部分的市场份额。CAD/CAM系统的广泛应用是推动这块市场发展的关键因素，预计常规牙科设备的销售额在接下来的几年将会达到历史最高增长率。
至于地域差异，欧洲占据了世界牙科设备最大的市场份额，因为其有利的医保制度，政府对医疗保健越来越多的财政支出以及其人口老龄化速度的增长。然而，亚太地区预计在最近几年将会达到最高的增长率，因为其政策的宽松，牙科治疗需求量的增加以及牙科旅游业的发展。
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