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高济医疗第三季度工作会议

高济医疗第三季度工作会议于10月17-19日在云南丽江举行，来自总部、八大区域平台和各项目公司的负责人参加了此次会议。

本次工作会议归纳总结了前三季度的工作情况，也邀请相关平台和项目公司的负责人进行了优秀经验的分享。

总部领导分享

财务部刘杏娜总以高济团队的财务指标为导向，回顾了前三季度的业务表现，从发展态势、改善状况、差异表现、提升空间等多个维度展现了公司的实力与潜力。

商采部蔡洁莹总与大家分享了前三季度的统集采业务的相关数据，并对特慢病业务做了阐述，对于下一步的商品规划也提出了思路和方向。

之后运营部朱永全总的发言肯定了大家的努力和付出，对于大家的进步也表达了祝贺。朱总还与大家分享了Q4的主要工作内容，希望年完美收官。

基于大家的实际表现，在快速整合业务的过程中，更要从全局出发。COO牛总就组织整合、供应链整合、基础运营、新零售、预算规划、增收成本六大模块，做了既往工作的回顾，并对第四季度核心工作进行了布署。

各平台经验分享

各平台及项目公司结合自身的情况，响应公司的战略和战术规划，深化业务发展，逐渐凸显各自的优势。

西南平台邱祖华总首先就商采端如何发力助力毛利提升做了分享。在完善和优化商品结构的前提下，区分重点成分与优势品规，严格的落地执行，保证了客流极大的正向作用。通过统采集采和地采的集中发力，成本大幅下降，整体毛利率显著提升，平台下各项目公司共同享受到这一红利，反响非常热烈。

未来，随着集采面的扩大，带来的成本下降额会越来越大。在总部的帮扶拉动下，三级架构整体联动，势必带来更加可观的业绩提升。

随后华北平台狮城百姓的孙梅总做了“如何让子弹飞“的分享。孙总分享了如何在商品规划和绩效提升两方面组合拳的助力下，业绩发生的重大改变。

通过商品规划的优化改变，商品动销率整体大幅提升，库存减负相当明显，整体毛利率提升超出预期。

在新绩效方案的推动下，人效获得了新突破，人均收益显著提升。

分享中，孙总难掩心中的激动和喜悦，一次次表示了自己的意外和惊喜。尽管一开始对相关的工作安排有不理解的地方，甚至认为这样的工作方法并无多大效果，但是还是按照公司的要求执行了下去。结果现实给了自己太大的震撼，无论是业绩还是员工士气都得到了极大的提升。孙总说，她越来越相信这是一条正确的道路。

河南区域是药店竞争非常激烈的地区，政策的越发严格，竞争对手的持续跟进，都对我们是巨大的挑战。

华中平台蓝十字项目公司紧跟总部和平台的战略要求和战术规划，在会员日上另辟蹊径，由之前