找厂家报备项目成功了

技术交流客户挺认可

吃喝玩乐一条龙

客户关系上下全搞掂

控标参数写进去

厂家控制授权说没问题

如愿以偿中了标

欢天喜地搞庆祝

▼

采购人员来砍价

扛住价格决不放

前期花费好几万

全靠利润来补上

总包迟迟不下单

心里正在犯嘀咕

客户电话来相告

货物全已到现场

拉着厂家去现场

双双蒙逼满脸黑线

是的

你被窜货啦

▼

窜货

▼

是用低价抢夺不属于自己生意的商业行为

它有以下几个特点

未经厂家许可

跨区域销售

低价冲击

不劳而获

弊端

▼

最受伤的莫过于运作项目的代理商

他们损失了

投入的资金

资源和精力

到手可得的利润

在客户端的信誉

因此代理商会异常愤怒

并迁怒厂家

责怪厂家未做好市场保护

其实

厂家也是受害者

厂家损失了

原本合理的利润

代理商对厂家的信心

厂家的信誉

看起来似乎只有窜货的经销商得利

那也不尽然

他们获得的只是短期的利益

而且这钱赚的也不安稳

面临厂家的惩罚

尾款难以回收

名声很臭

政策

对策

▼

厂家为了保护代理商的利益

也制定了很多政策用以控制窜货

但上有政策

下有对策

政策1：项目报备制度

对策1：上报虚假项目

政策2：控制跨区域发货

对策2：使用库存货

政策3：抄







































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