文

九九编

木璟

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

年1月15日，平安抗癌互助计划在平安好医生APP上面悄然现身，主推“0元享万抗癌报销金，走路领金，分摊不花钱”的理念。

这个世道变了！

以前那个靠百万个险营销员白手起家的平安，在阿里、百度、、新浪、美团、滴滴等互联网巨头纷纷推出网络互助计划后，终于再也按捺不住了。

无需多言，平安削尖了脑袋想要进入“网红经济圈”的努力世人皆见。

年的元旦，马明哲在系统内部工作会上，大胆提出“平安集团化”的战略设想。从此平安推开了一扇新门，产险、寿险、投资、证券、银行、好医生、陆金所等全面包裹，马明哲也在这个门里面长袖善舞，形成“金融+科技”、“金融+生态”双轮驱动。

背靠可遇不可求的历史机缘，平安的成长见证着时代的崛起，也塑造了一段江湖的传奇。

木秀于林风必摧之，更何况是纸面财富逼人的金融圈。

镁光灯照耀的地方，故事与事故并行，平安深谙此道。故，三十年，纵养军百万，有剑指全球第一的野心，亦低调潜行。

奈何，互联网爆发式地增长，百万年薪、千万融资、独角兽实现财富自由的喧嚣，极尽渲染着生态、生态、生态。时代的伟力中，仿佛不谈“互联网+”、“科技+”就会被滚滚红尘斩于马下，平安自然不敢落后一步。

提出集团化后的第14年，马明哲在年内部新春讲话时提及科技对金融业旧模式的颠覆势不可挡，平安未来最大的竞争对手，不是传统金融企业，是现代科技公司。

这一年，马明哲、马化腾、马云风云际会，联袂设立中国第一家互联网保险公司——众安在线，深入试水之心昭然天下。

作为中国最具创新精神的保险企业，或许也是整个传统金融领域的最具创新者，平安近年的科技之道、互联网之道、乃至新生态之道轰轰烈烈，高举高打亦高调。

注定艰难的中，平安酝酿良久的寿险改革竖起了全面加速的大旗，咧咧风声。

全面复工冲刺之际，《今日保》尝试再度复盘平安数以百亿级人民币铺就的互联网保险之路，推演平安互联网保险的逻辑与之掌门人对此的思考。也以此文献给疫情下的行业。

1第一重门

找流量的逻辑：流量为王

互联网的第一局，流量为王。

早期马明哲提及互联网，他以美国连锁书店巴诺与亚马逊作比较“巴诺是养牛喝牛奶，亚马逊是做牛奶市场，为所有愿意在市场里经营销售的人服务”。

这句话的内生涵义是，将平安指向主流战场，靠资本打造生态圈，抢占流量。如果换一个喜闻乐见的词，上述还可以翻译为“网红经济”。

下面，我们以网红经济的基础逻辑一观保险。

“网红经济”的首要准则就是“赢家通吃”，在金融学里面称为“复利效应”。基础逻辑都是快速建立足够大的流量池，无论抖音、小红书、豆瓣、还是淘宝直播的核心工作皆如此。

流量基础上，增强回路，最大限度的推动自身成为头部流量。这是衡量主播带货能力的关键指标。要知道，互联网的头部效应远高于其他渠道，两极分化极其严重。

看一组数据：

李佳琦原创视频发布价格.5万/条；

薇娅淘宝直播原创视频发布价格约90万/条；

小红书中等达人5-10万/条；

76.6%的带货经济从业者月收入不足1万。

头部网红因流量效应可吸引更多品牌的